智能家居如何落地，怎么拓展消费市场一直以来都是一个难题。8月20日，2018年LivingLab全国经销商经验交流会在辽宁沈阳圆满举行，来自全国各地的LivingLab经销商们齐聚一堂，共同探讨智能家居的市场与营销问题。

开幕

　　会议伊始，LivingLab中国区总经理李明桥先生首先致开幕辞，李明桥先生首先感谢全国经销商的到来，他表示，LivingLab的发展离不开众多经销商的努力，希望通过本次经验交流会，广大经销商对产品、营销和服务等各方面能有更深入的交流，互相学习经验。LivingLab将继续与经全国的销商们齐心协力，把LivingLab打造成深入人心的智能家居知名品牌。

品牌营销及发展规划

　　随后，LivingLab品牌创始人方瑞祥先生对公司的产品及未来发展规划做了详细的说明。

　　方瑞祥先生首先对市场情况进行了简单的分析：

　　有观点认为，智能家居市场成熟期太长，难以支撑下去，再加上目前市场上智能家居系统或产品同质化严重，并且对技术和知识技能有一定的要求，这些因素阻碍了智能家居的普及。

　　但另一方的观点则很乐观，随着我国政府对物联网、智能家居领域的支持力度不断加大，5G时代也近在眼前，相关人才储备量大，这些又是智能家居普及的推动因素。

　　智能家居是更多的是带给人们一种生活体验，因此方瑞祥先生将LivingLab生活实验智能家居的营销定位于“贩卖一种生活方式。”而2018年的唯一目标就是“帮经销商赚钱”。

　　近两年人工智能非常火爆，而人工智能则依赖于传感器对周围环境的感知。方瑞祥先生还透露LivingLab正在进行包括视觉传感器在内的传感器研发，以及人工智能系统的开发，并希望未来的人工智能系统可以由LivingLab来定义。

　　产品方面，方瑞祥先生透露表示全新的LivingCenter系统集成若琪、天猫精灵，微软小娜等5大语音识别系统。

　　控制面板方面，此次方瑞祥先生也带来三款新的精美设计方案，可自定义功能设置及开关图标样式，预计9-10月份正式上市。

　　面向海外市场，LivingLab还公布了方舟2代。

　　最后，方瑞祥先生强调，LivingLab一切目标的实现，都离不开合作伙伴的大力支持。

“需要你的一起参与，才能成功。”

　　接着，LivingLab中国区副总经理刘英先生宣布“Skywalker天行者”主机正式上线发布，Skywalker天行者采用网关式架构和全新双向open-wire无线通讯协议的一款更安全，更可靠的智能家居主机，是针对120㎡以下中小户型推出的入门级产品，可以实现灯光控制、窗帘控制、背景音乐、安防报警、家电控制、节能控制、自动开锁、远程监控等功能。

　　天行者价格更亲民，功能更实用，让每个家庭都能买得起，一起体验到智能家居给生活带来的便利。刘英先生还公布了“天行者”主机的营销计划，指导代理商更好地进行销售工作。

终端市场推广经验分享

　　终端市场其实有很多用户并非没有智能家居的需求。深耕家装建材行业多年的博明装饰总经理汪晓明女士讲到，自己一次意外被所在门外，而3岁的孩子还在家中熟睡，而此刻厨房里正做着饭，等到最终打开门，锅已经烧干了……此后汪女士立即将家中的门锁更换为智能锁。汪女士以自身经历和职业背景告诉广大经销商，针对用户需求开展推广，与家装建材公司合作等方式都是很好的营销渠道。

　　在下午的会议上，LivingLab中国区技术副总闫庆儒先生向经销商们分享了终端营销资料，帮助经销商建立完整规范的工作流程与模式。

　　接着LivingLab沈阳公司总经理王力贺先生分享了自己的“五步营销”经验，从用户定位、用户需求、服务提供等多方面讲解销售的精髓，在座的经销商们认真记录并学习，有经销商表示解决了自己工作上的一些局限，也有了更多的思路和想法。

经销商经验交流

　　随后是优秀经销商运营经验交流环节，这一环节也是此次交流会的重头戏之一，热闹非凡。来自全国各地的6位优秀经销商毫无保留地讲述了自己是如何从零开始开发当地市场的历程，为其他经销商提供了参考。当然创业的道路并非一帆风顺，他们还分享了各自失败的案例及分析，可谓十分贴心实用，帮助其他小伙伴少走了弯路。（详情请关注智家网后续推出的LivingLab代理商专访系列。）

湖北武汉地区：李波先生

　　李波先生表示，智能家居目前在武汉市场的痛点就是高大上，可有可无，不太贴近老百姓；大部分设计团队对智能家居可以做什么都不太清楚，无法引入家居设计；品牌及服务商层次不齐，不敢轻易合作，担心质量、售后、技术稳定等因素。针对以80、90后为主的消费群体，当地做定向手机APP广告投放，还针对附近交房楼盘定向推广。他认为智能家居还未成熟，但是市场很大，需要脚踏实地，步步进取，因为市场不是等到的，而是自己走出来的。

江苏南通地区：庄银华先生

　　庄银华先生表示，当时他对智能家居的定义就是高端客户的需求，不能用国内品牌，必须要找一个独特的国外品牌。来了LivingLab总部后果断签了合作协议。经过项目洽谈，得出一些教训，例如PPT方案吸引度不够，业务经理的营销技巧有待提高，报价策略需改变等。个人认为智能对于集成商来讲，一定要简便、易懂！因为安装维护等人工成本太贵。目前采取的客户来源战略是先大范围的来与装修公司洽谈，再从中来分析该装修公司的客户群体，装修公司的合作态度。来评选出不同等级的客户。

内蒙古地区：赵明达女士

辽宁朝阳地区：徐海波先生

山东枣庄地区：杜良先生

河北沧州地区：崔月磊先生

　　会议期间，LivingLab还发放了调查问卷，请经销商指出LivingLab还存在哪些不足之处，以及希望LivingLab能为经销商提供哪些帮助等，会议的最后，方瑞祥先生、李明桥先生和王力贺先生详细解答了经销商们提出的问题和建议，受到与会人员热情的赞扬和掌声。

总结

　　智能家居落地普及喊了好多年，然而迟迟未能爆发。消费者的真需求与一些品牌的伪智能这一矛盾日益突出，同时，由于行业标准不统一等其他因素的影响，智能家居普及尚需时日，经销商们也存在不容易开发市场等问题。

　　LivingLab生活实验通过每年举办经销商经验交流会，每月举办培训会等诸多方式，为经销商带来宣传推广、渠道拓展、产品讲解等全方位服务，实现“帮经销商赚钱”的目标。

　　LivingLab从消费者需求出发，提出“真智能”概念，着力解决用户的刚需和消费痛点。此外LivingLab独家采用私有云架构，最大限度的保障用户的信息安全。

　　采访后记

　　这两天小智通过与方瑞祥先生、李明桥先生和王力贺先生等人的接触后能清晰地感受到，LivingLab生活实验是一家用心做事的企业，LivingLab真诚对待每一位经销商，真真正正在帮助经销商解决施工，技术，服务等各个方面的问题，并且以规范化的优质服务赢得消费者的口碑。

　　拒绝伪智能，LivingLab真智能。未来已来，你还不来？